Il tradizionale cartello d’apertura dei saldi invernali, in programma a breve – 2 gennaio in Valle d’Aosta e il 3 gennaio nella maggior parte del territorio nazionale, con peculiarità nelle province autonome di Trento e Bolzano – si affievolisce progressivamente, celato dietro un’onda di promozioni anticipate che ne stanno erodendo l’impatto.
Secondo le stime di Confesercenti, una massa di quasi due milioni di consumatori ha già beneficiato di offerte pre-saldi, un fenomeno emerso da un’indagine Ipsos focalizzata sui prossimi saldi invernali del 2026, un evento di primaria importanza per l’economia, con un fatturato potenziale stimato in circa 6 miliardi di euro.
Questa anticipazione generalizzata delle offerte non è un mero dettaglio accessorio; si tratta di una trasformazione significativa nel panorama del commercio al dettaglio, un sintomo di un sistema in evoluzione.
L’organizzazione di rappresentanza degli esercenti Confesercenti solleva preoccupazioni legittime: la diluizione dell’effetto dei saldi, dovuta a queste iniziative promozionali anticipate, suggerisce la necessità di una revisione complessiva delle normative che regolano le promozioni commerciali.
L’obiettivo dovrebbe essere la garanzia di una concorrenza leale, un principio cardine per un mercato sano e pluralistico, e la tutela di tutti gli operatori economici, sia quelli di grandi dimensioni che le piccole e medie imprese.
Il periodo compreso tra la fine di dicembre e l’inizio formale dei saldi invernali si è configurato, di fatto, come un prolungato periodo promozionale, con una particolare intensità nel settore della moda.
Le strategie utilizzate sono molteplici e sofisticate: offerte riservate alla clientela fidelizzata, “saldi privati”, “winter pre-sale”, “exclusive sales”.
Nonostante la varietà di etichette, il messaggio è univoco: la disponibilità di sconti anticipati rispetto alla data ufficiale.
Questa tendenza, in aperto contrasto con le normative regionali – che spesso proibiscono promozioni nei 30 o 45 giorni precedenti i saldi – crea confusione nel consumatore e distorce la percezione del valore delle offerte.
Il trimestre novembre-gennaio, tradizionalmente dedicato alle festività e ai primi acquisti post-natalizi, si è trasformato in una stagione promozionale continua, alimentata dalla crescente importanza degli outlet e del commercio online.
I negozi fisici, costretti a tenere il passo per evitare la perdita di clienti e quote di mercato, si ritrovano trascinati in una spirale competitiva che ne incide sui margini e sulla sostenibilità.
Inoltre, la pressione a offrire sconti continui rischia di sminuire la percezione del valore del prodotto, incentivando un consumo più impulsivo e meno consapevole.
È auspicabile un dibattito costruttivo tra istituzioni, operatori economici e associazioni di consumatori per ridefinire le regole del gioco, garantendo un sistema promozionale equo, trasparente e sostenibile nel lungo periodo, che valorizzi la qualità, l’innovazione e la diversità dell’offerta commerciale.
