La crescente diffusione di contratti “pirata” nel settore degli agenti e rappresentanti di commercio costituisce un allarme nazionale, segnalato con forza da Confcommercio e analizzato approfonditamente dalla Fnaarc Umbria.
Questo fenomeno, caratterizzato da condizioni contrattuali depauperate e retribuzioni inadeguate, non è un’anomalia isolata, ma riflette una tendenza preoccupante che erode i principi fondamentali del lavoro autonomo e i benefici derivanti dagli Accordi Economici Collettivi (AEC).
Gli AEC, pilastri della regolamentazione del rapporto tra agenti e mandanti, rappresentano il frutto di lunghe trattative e compromessi volti a garantire un equilibrio tra le parti.
La loro erosione, causata dall’utilizzo improprio di figure professionali come il procacciatore d’affari o il consulente, mina la tutela sia degli agenti che delle aziende, creando una distorsione del mercato e un clima di incertezza.
Il dato numerico è eloquente: in Italia, circa 210.000 agenti di commercio fronteggiano un numero relativamente inferiore di procacciatori d’affari (40.000), a testimonianza del ruolo cruciale svolto dalla figura dell’agente nell’economia nazionale.
In Umbria, questa proporzione, sebbene significativa, rispecchia la realtà nazionale.
È imperativo comprendere le distinzioni fondamentali tra le due figure.
L’agente di commercio esercita un’attività caratterizzata da stabilità, continuità e professionalità, con l’iscrizione obbligatoria all’Enasarco, il fondo pensione e assistenza che ne tutela il futuro.
Il procacciatore, al contrario, opera in modo occasionale, privo di vincoli e tutele specifiche, operando in un contesto di maggiore flessibilità ma anche di minore sicurezza.
La recente ordinanza della Corte di Cassazione (n. 27571/2025) ribadisce la natura autonoma e professionale dell’attività dell’agente, consolidando il quadro normativo di riferimento.
L’impiego di contratti da procacciatore per mascherare un rapporto di agenzia, oltre a configurare una pratica scorretta e lesiva dei diritti del lavoratore, comporta rischi legali e finanziari significativi per le aziende.
Questi ultimi si espongono a controlli da parte di Enasarco e del fisco, con conseguente perdita di benefici fiscali e l’apertura di contenziosi legali.
La necessità di ristabilire ordine e chiarezza nell’identificazione delle diverse figure professionali è urgente.
Se il rapporto con il preponente è connotato da stabilità e continuità, la qualificazione corretta è quella di agenzia, non di procacciamento.
Gli Accordi Economici Collettivi rappresentano uno strumento essenziale per promuovere un mercato equo, trasparente e sostenibile, in cui la professionalità sia premiata e i diritti dei lavoratori siano tutelati.
L’adesione a questi accordi non è solo una questione di conformità legale, ma un investimento nella reputazione aziendale e nella costruzione di un ecosistema economico sano e duraturo.
Inoltre, la corretta applicazione degli AEC favorisce la competitività delle aziende, incentivando la qualità del servizio e la fidelizzazione dei clienti.
