Ancona si appresta a diventare un fulcro globale per l’eccellenza nella vendita e nel sales management, accogliendo nel giugno 2026 il prestigioso convegno internazionale della Global Sales Science Institute (GSSI). L’evento, che vedrà la partecipazione di oltre cento delegati provenienti da un panorama di nazioni quali Stati Uniti, India, Finlandia, Germania, Regno Unito e Giappone, rappresenta un riconoscimento tangibile del crescente valore del territorio marchigiano nel contesto accademico internazionale.L’assegnazione ad Ancona, a distanza di anni dall’edizione milanese ospitata dall’Università Bocconi, non è un evento casuale. Testimonia una traiettoria di sviluppo e di leadership in un ambito cruciale per l’economia globale. Il sales management, lungi dall’essere una mera attività commerciale, si configura oggi come una disciplina complessa e strategica, intrinsecamente legata all’innovazione, alla gestione delle relazioni e alla comprensione profonda dei comportamenti dei consumatori.Il GSSI, in particolare, si distingue per la sua focalizzazione sulla vendita complessa, un’area che esige competenze avanzate nella gestione della negoziazione, nella costruzione di partnership a lungo termine e nella risoluzione di problematiche intricate. Il convegno offre una piattaforma unica per l’interazione tra ricercatori di spicco, professionisti del settore e rappresentanti aziendali, favorendo lo scambio di conoscenze, l’analisi di trend emergenti e la definizione di nuove best practice.Il professor Silvio Cardinali, docente presso il Dipartimento di Management dell’Università Politecnica delle Marche e Chair dell’edizione 2026 insieme a colleghi statunitensi, sottolinea come questo riconoscimento consolidamento del ruolo di leadership del Dipartimento marchigiano in questo settore. La nomina recente del professore alla vicepresidenza dell’Academy of Global Business Research and Practice (AGBRP) rafforza ulteriormente questo posizionamento, segnando un punto di svolta nell’affermazione dell’istituzione a livello internazionale.L’evento ad Ancona non sarà semplicemente un congresso, ma un’occasione per stimolare nuove riflessioni sul futuro della vendita nell’era digitale, sulla necessità di integrare etica e sostenibilità nelle strategie commerciali e sull’importanza di sviluppare talenti in grado di affrontare le sfide di un mercato in continua evoluzione. Si prospetta un’edizione ricca di spunti innovativi e di opportunità di networking, destinata a lasciare un’impronta significativa nel panorama globale del sales management.